Waarom de meeste contentstrategieën falen

Ik zie het helaas maar al te vaak. Bedrijven storten zich vol enthousiasme op contentmarketing, maar na een paar maanden is de koek op. Grote plannen, weinig actie. Klinkt dat bekend? Nederlandse marketeers vertellen me dit verhaal steeds weer. Meestal ligt het niet aan een gebrek aan ideeën, maar aan een gebrek aan realisme en focus.

De valkuil van te hoge verwachtingen

Contentmarketing wordt vaak gezien als een wondermiddel. Men hoopt binnen no-time bergen leads binnen te harken. Maar contentmarketing is een marathon, geen sprint. Het kost tijd om waardevolle content te maken die je doelgroep aanspreekt en vertrouwen opbouwt. Begin daarom met realistische doelen en wees geduldig.

Duidelijke prioriteiten: essentieel voor succes

Een andere boosdoener is het ontbreken van duidelijke prioriteiten. Zonder focus verspil je energie en middelen. Wat wil je bereiken? Meer leads? Merkbekendheid? Betere klantrelaties? Kies één hoofddoel en laat je content daarop aansluiten.

In Nederland worstelen veel B2B-marketeers met een effectieve contentmarketingstrategie. Slechts 29% van de marketeers met een gedocumenteerde strategie vindt deze zeer effectief. 58% noemt het matig effectief. Een belangrijke uitdaging is het gebrek aan duidelijke doelstellingen. 42% noemt dit als reden voor het gebrek aan effectiviteit. Ontdek meer inzichten over content marketing strategieën. Dit laat zien hoe belangrijk focus is.

Consistentie: de kracht van regelmaat

Consistentie is key in contentmarketing. Regelmatig publiceren bouwt vertrouwen op en versterkt je online aanwezigheid. Maar hoe doe je dat? Maak een realistische contentplanning en houd je eraan. Begin klein en bouw op. Liever één goede blogpost per week dan elke dag lukraak content delen zonder strategie. Lees ook meer over algemene online marketing strategie. Bekijk onze gids over online marketing strategie.

Denk lange termijn

Een succesvolle contentmarketingstrategie is geen eenmalige actie, maar een continu proces van creëren, optimaliseren en analyseren. Leer van je fouten en pas je strategie aan op de behoeften van je doelgroep. Zo behaal je duurzaam succes. Focus op het bouwen van een relatie met je publiek en het bieden van waarde. Dát is de basis voor een winnende strategie.

Je echte doelgroep ontdekken zonder persona's

De infographic hierboven laat zien hoe belangrijk een content marketing strategie is. 72% van de bedrijven heeft er al een, en ze zien een gemiddelde conversiestijging van 34%. Bedrijven investeren gemiddeld 40% van hun marketingbudget in contentmarketing. Dat zegt genoeg, toch? Maar vergeet die gepolijste persona's met stockfoto's en demografische data. Die geven je vaak een te oppervlakkig beeld. De marketeers die echt knallen met hun content marketing strategie, gaan veel verder. Ze praten écht met hun doelgroep, zijn actief in online communities en luisteren naar wat er leeft – inclusief de frustraties en problemen die mensen delen als ze denken dat niemand meeluistert.

De kracht van échte gesprekken

Uit eigen ervaring weet ik hoe waardevol het is om echt contact te maken. Voor een lokale fietsenwinkel hebben we niet alleen enquêtes verstuurd, maar zijn we ook naar fietsclubs gegaan om te kletsen met fietsers. Wat bleek? Veel fietsers ergerden zich aan het gebrek aan goede informatie over onderhoud. Dit inzicht leidde tot een serie blogposts en workshops over fietsonderhoud. Een schot in de roos! De winkel zag de verkoop van onderhoudsproducten stijgen en de klantenbinding verbeterde enorm.

Ik denk dat dit soort persoonlijke interactie je echt verder brengt dan welke persona ook. Het geeft je een gevoel voor de nuances in de behoeften van je doelgroep.

Online communities: een goudmijn aan informatie

Online communities zoals Facebookgroepen, forums en LinkedIn groepen zijn een onuitputtelijke bron van informatie. Door actief mee te doen in deze gesprekken, krijg je een goed beeld van de taal die je doelgroep gebruikt, de problemen die ze ervaren en de oplossingen waar ze naar zoeken. Let op de vragen die gesteld worden en de antwoorden die gegeven worden. Welke woorden gebruiken ze? Welke onderwerpen komen steeds terug? Deze informatie is essentieel voor je content marketing strategie. Het is alsof je live meekijkt in de hoofden van je potentiële klanten.

De 'waarom'-vraag achter de problemen

Het is niet genoeg om te weten wát de problemen van je doelgroep zijn. Je moet ook weten waaróm ze die problemen ervaren. Wat zijn hun dieperliggende behoeften en verlangens? Waar liggen ze 's nachts wakker van? Door de 'waarom'-vraag te stellen, kom je tot diepere inzichten en kun je content maken die echt resoneert. Stel, je verkoopt projectmanagement software. Richt je dan niet alleen op de features, maar op het probleem van stress en overbelasting bij projectmanagers. Je content kan dan gaan over hoe je stress kunt verminderen en de controle over je projecten kunt terugkrijgen. Dat spreekt veel meer aan!

Om je een idee te geven van hoe je doelgroeponderzoek kunt aanpakken, heb ik een vergelijkingstabel gemaakt:

Doelgroeponderzoek methoden vergelijking

Praktische vergelijking van onderzoeksmethoden met realistische tijdsinvestering en betrouwbaarheid

Zoals je ziet, biedt elke methode andere voor- en nadelen. Interviews geven je bijvoorbeeld diepere inzichten, maar kosten meer tijd en geld dan enquêtes. Online communities analyse is een goede middenweg: relatief snel en goedkoop, maar toch waardevolle informatie.

Door echt te luisteren en te begrijpen wat er speelt bij je doelgroep, maak je content die niet alleen informatief is, maar ook relevant en waardevol. Content die aanvoelt alsof je hun gedachten leest. Dát is de basis voor een succesvolle content marketing strategie.

Content die mensen daadwerkelijk vinden

Je hebt misschien wel de beste content ooit gemaakt, maar wat heb je eraan als niemand het leest? Het gaat niet om het volproppen van je teksten met zoekwoorden – daar prikken je bezoekers zo doorheen. Het gaat om begrijpen waar je doelgroep écht naar zoekt. Ik zie vaak dat bedrijven zich blindstaren op populaire zoekwoorden, terwijl hun klanten hele andere termen gebruiken. Kijk eens naar wat je concurrenten níet doen – daar liggen vaak de kansen.

De juiste timing maakt het verschil

Timing is key. Je blogpost over winterjassen publiceer je natuurlijk niet midden in de zomer. Maar timing gaat verder dan dat. Stel, je bent financieel adviseur. Rond Prinsjesdag kun je inspelen op de actualiteit met content over de nieuwe belastingregels. Direct relevant voor je doelgroep! Of denk aan belangrijke evenementen in jouw branche. Door hierop in te haken vergroot je je bereik.

Relevantie op de lange termijn

Content die vandaag relevant is, kan morgen alweer oud nieuws zijn. Hoe zorg je dat je content over een maand, of zelfs een jaar, nog steeds waardevol is? Door te focussen op evergreen content: tijdloze informatie die altijd relevant blijft. Denk aan praktische handleidingen, checklists of diepgaande achtergrondartikelen. Combineer dit met actuele content voor een optimale mix.

Een blog is bijvoorbeeld een goede manier om meer bezoekers te trekken. Websites met een blog genereren gemiddeld 55% meer verkeer. Dat zegt wel wat over de kracht van een goede contentmarketingstrategie. Meer informatie over content marketing vind je hier. Een blog is de ideale plek voor zowel evergreen als actuele content.

De kracht van 'lelijke' zoekwoorden

Juist die minder populaire, 'lelijke' zoekwoorden kunnen je soms de beste resultaten opleveren. Weinig concurrentie, veel potentie! Stel, je verkoopt biologische hondenbrokken. Het zoekwoord 'hondenvoer' is enorm competitief. 'Biologisch hondenvoer graanvrij lam' is veel specifieker. Minder zoekvolume, maar de mensen die hierop zoeken, weten precies wat ze willen en zijn vaak dichter bij een aankoop.

Nederlandse voorbeelden

Kijk bijvoorbeeld naar Coolblue. Hun productvideo's zijn niet alleen informatief, maar ook grappig. Of Tony's Chocolonely. Zij vertellen een uniek verhaal over eerlijke chocolade en de strijd tegen slavernij. Door zich te onderscheiden van de concurrentie bouwen ze een loyale fanbase op.

Vindbaarheid verbeteren: praktische tips

• Zoekwoordenonderzoek tools: Ontdek welke woorden jouw doelgroep gebruikt. Tools als Semrush of Ahrefs kunnen je hierbij helpen.
• Zoekmachine optimalisatie: Schrijf heldere titels en meta descriptions.
• Interne links: Verwijs van de ene pagina naar de andere op je website.
• Social media promotie: Deel je content op social media.
• Resultaten meten: Analyseer welke content het beste presteert en optimaliseer waar nodig. Google Analytics is hier een onmisbare tool voor.

Door te snappen hoe je doelgroep zoekt en door slim in te spelen op actualiteit maak je content die niet alleen goed is, maar ook gevonden wordt. Experimenteer, analyseer en blijf je aanpak verfijnen. Zo blijf je relevant en vindbaar, nu en in de toekomst.

Een contentplanning die je écht volhoudt

Herken je dat? Die ambitieuze spreadsheet met dagelijkse posts die na een maand in de digitale prullenbak belandt? Ik in ieder geval wel. Daarom is een realistische contentplanning binnen je content marketing strategie zo belangrijk. Eentje die past bij jouw drukke schema. Flexibiliteit is key. Ruimte voor spontane ingevingen, haalbare deadlines (ook tijdens de feestdagen!) en een systeem dat overeind blijft als iemand op vakantie is.

Contentplanning en de Nederlandse seizoenen

Schoolvakanties, zomerdips en branche-specifieke piekmomenten. Hoe verwerk je dat in je planning? Neem de retail. Voor Sinterklaas en Kerst is het gekkenhuis. Dan wil je juist meer content om in te spelen op de vraag. In januari is het rustiger. Ideaal om evergreen content te maken of je campagne-resultaten te analyseren. Of denk aan de bouw: in de zomer ligt veel stil door bouwvakvakanties.

Een ander voorbeeld: een online marketingbureau dat zich focust op toerisme. Zij plannen hun content rondom vakantieseizoenen. Meer content in het voorjaar, wanneer mensen hun vakanties boeken, en minder in de winter.

Om je een beter beeld te geven, heb ik een tabel samengesteld met realistische publicatiefrequenties en contenttypen per sector, inclusief seizoensgebonden tips.

Contentplanning per branche

Realistische publicatiefrequentie en contenttypen per sector met seizoensgebonden tips

Zoals je ziet, is het belangrijk om je contentplanning af te stemmen op de specifieke kenmerken van je branche en de seizoenen.

Weg met die spreadsheet, hallo dynamisch systeem!

Een statische spreadsheet is niet flexibel. Kies voor een dynamisch systeem. Tools zoals Trello, Asana of Monday.com laten je taken toewijzen, deadlines beheren en de voortgang checken. Verschuif taken makkelijk als er iets tussenkomt. Plus: je kunt er goed mee samenwerken.

Leren van anderen: praktijkvoorbeelden

Een klant van ons, een webshop in babyspullen, plande eerst dagelijkse social media posts. Niet te doen. Nu focussen ze op twee goede posts per week en ad-hoc updates bij aanbiedingen of nieuwe producten. Resultaat? Meer interactie en minder stress.

Een softwarebedrijf dat we begeleiden publiceerde maandelijks een lange blogpost. Nu knippen ze die content op in kortere stukken voor social media en hun nieuwsbrief. Zo halen ze meer uit hun content. Growth-Driven Design is ook een goede optie voor een flexibele aanpak. Lees meer over Growth-Driven Design op onze website.

Jouw ideale contentritme

Het gaat om een ritme dat consistent én realistisch is. Experimenteer en vind wat werkt voor jou en je team. Begin klein, bouw op en durf je planning aan te passen.

Tips voor een realistische contentplanning:

• Blokkeer tijd: Reserveer momenten voor contentcreatie.
• Werk in batches: Maak meerdere stukken tegelijk. Dat scheelt tijd.
• Hergebruik content: Een blogpost kan de basis zijn voor een infographic, social media posts of een video.
• Teamwork: Laat collega's meedenken en content aanleveren.
• Evalueer: Kijk wat goed gaat en wat beter kan. Pas je planning aan.

Je content marketing strategie is een levend document. Het gaat niet om een perfecte planning, maar om eentje die je volhoudt. Eentje die flexibel genoeg is om mee te bewegen met jouw bedrijf.

Content verspreiden zonder jezelf gek te maken

De screenshot laat de marketingpagina van LinkedIn voor bedrijven zien. Het valt meteen op hoeveel mogelijkheden LinkedIn biedt om een professioneel publiek te bereiken. Vooral voor B2B-bedrijven is LinkedIn dus een waardevol kanaal binnen je content marketing strategie.

Je content is eindelijk af, maar hoe zorg je ervoor dat het ook gelezen wordt? Gewoon overal posten is niet de oplossing. Een goede content marketing strategie begint bij het identificeren van de kanalen waar jouw doelgroep zich bevindt. De aanpak voor een webshop in babykleding is nu eenmaal anders dan voor een softwarebedrijf. Door gesprekken met Nederlandse marketeers die hun bereik succesvol hebben vergroot, weet ik welke kanalen echt het verschil maken.

Welk kanaal voor welke content?

Sommige platformen zijn ideaal voor educatieve content, zoals uitgebreide blogposts of webinars. Denk aan LinkedIn voor professionals of niche forums. Andere kanalen, zoals Instagram of TikTok, zijn juist weer perfect voor korte, visuele content en persoonlijke verhalen.

Neem bijvoorbeeld een advocatenkantoor waar ik mee heb gewerkt. Zij publiceren diepgaande artikelen over juridische kwesties op hun website en LinkedIn. Korte updates en praktische tips delen ze via Twitter. Zo bereiken ze verschillende segmenten van hun doelgroep met de juiste content op het juiste platform.

Hergebruiken zonder te kopiëren

Content hergebruiken is slim, het bespaart tijd en vergroot je bereik. Maar niemand zit te wachten op dezelfde content, keer op keer. Een blogpost kan de basis vormen voor een infographic, een serie social media posts, een korte video of zelfs een podcastaflevering. Varieer met de invalshoek en de vorm. Denk bijvoorbeeld aan een blogpost over gezonde voeding die je omzet in een aantrekkelijke infographic met tips voor een weekmenu.

De kracht van partnerships

Samenwerken met andere bedrijven of influencers kan je bereik enorm vergroten. Zoek partners die passen bij jouw doelgroep en waarden. Een sportkledingmerk kan bijvoorbeeld samenwerken met een fitnesscoach om workouts en productreviews te delen. Authenticiteit is hierbij key. Kies voor samenwerkingen die natuurlijk aanvoelen. Geforceerde partnerships werken averechts.

Nieuwe kanalen verkennen

Experimenteer met nieuwe kanalen voordat iedereen erop zit. Denk aan Clubhouse: wie er vroeg bij was, profiteerde van een groot organisch bereik. Blijf op de hoogte van de nieuwste trends en test nieuwe platformen op kleine schaal. Wie weet ontdek je wel een goudmijn. Kijk bijvoorbeeld eens naar Discord, een platform dat steeds populairder wordt voor community building.

Nu we het toch over trends hebben, technologische ontwikkelingen en AI spelen een steeds grotere rol in content marketing. AI-gedreven contentcreatie maakt hypergepersonaliseerde content mogelijk, wat leidt tot efficiëntere campagnes. Lees meer over de nieuwste trends in content marketing.

Realistische verwachtingen

Niet elk kanaal levert dezelfde resultaten op. Een blogpost op LinkedIn kan honderden leads opleveren, terwijl een Instagrampost vooral merkbekendheid vergroot. Stel realistische doelen en KPI's per kanaal. Wat wil je bereiken: meer websiteverkeer, leads of sales? Meet je resultaten en optimaliseer je strategie.

Distributie optimaliseren: praktische tips

• Ken je doelgroep: Waar zijn ze online actief?
• Contentkalender: Plan je content strategisch.
• Diversifieer: Gebruik verschillende kanalen en content formats.
• Analyseer: Meet je resultaten en blijf optimaliseren.
• Experimenteer: Durf nieuwe dingen te proberen.

Door strategisch te kiezen waar je je energie in steekt, haal je het maximale uit je content marketing. Focus op de kanalen die het beste werken voor jouw doelgroep en content. Zo bereik je je doelen zonder jezelf gek te maken.

Meten wat daadwerkelijk uitmaakt

Spreadsheets vol cijfers… ik ken het. Het is verleidelijk om álles te tracken binnen je content marketing strategie, maar focussen op de juiste metrics is waar het om draait. Vanity metrics zoals 'bereik' en 'impressies' zijn leuk, maar wat zeggen ze over je bedrijfsdoelen?

Van ijdele cijfers naar concrete resultaten

Ik werkte laatst met een webshop in handgemaakte sieraden. Ze waren geobsedeerd door hun Instagramvolgers – duizenden! – maar de conversie was bedroevend. Bleek dat veel volgers inactieve accounts of bots waren. We zijn toen gaan focussen op websiteverkeer en conversie vanuit Instagram. Content linken naar productpagina's, gerichte advertenties… hun omzet ging omhoog, terwijl het aantal volgers minder belangrijk werd.

De les? Kies de juiste KPI’s (Key Performance Indicators). Wat wil je bereiken? Meer leads? Meer sales? Kies KPI's die daarbij passen.

Nederlandse bedrijven die het goed doen

Picnic bijvoorbeeld. Zij kijken niet alleen naar app downloads, maar ook naar bestellingen en klanttevredenheid. Of bol.com; zij analyseren hoe productreviews de conversie beïnvloeden. Kijk naar succesvolle bedrijven voor inspiratie!

Welke tools passen bij jouw budget?

Gelukkig zijn er tools voor elk budget. Google Analytics is gratis en essentieel voor websiteverkeer en conversie. Voor social media monitoring zijn Buffer of Hootsuite goede opties. Met een groter budget kun je kijken naar HubSpot of Marketo voor marketing automation. Wil je Google Analytics installeren? Check onze handleiding over het installeren van Google Analytics.

'Slechte' cijfers, positief signaal?

Soms zijn 'slechte' cijfers juist leerzaam. Een hoge bounce rate (percentage bezoekers dat je website direct verlaat) kan betekenen dat je de verkeerde doelgroep aantrekt, of dat je website niet gebruiksvriendelijk is. Kansen om te verbeteren!

Realistische benchmarks: waar sta je?

Benchmarks helpen je te bepalen of je op de goede weg bent. Wat is een gemiddelde conversieratio in jouw branche? Hoeveel websiteverkeer genereren concurrenten? Vergelijk je eigen resultaten om inzicht te krijgen.

Om je te helpen, heb ik een overzicht gemaakt van belangrijke KPI's:

Content marketing KPI's die ertoe doen

Essentiële meetpunten per doelstelling met realistische benchmarks en praktische meetfrequentie

Door te meten wat écht belangrijk is, krijg je waardevolle inzichten. Gebruik deze data om je content marketing strategie te optimaliseren en betere resultaten te behalen.

Je strategie slim blijven verbeteren

Je content marketing strategie is nooit echt 'klaar'. Het is meer een levend document, net als je bedrijf zelf – altijd in ontwikkeling. Maar hoe zorg je dat je die strategie steeds beter maakt, zonder elke keer weer helemaal opnieuw te beginnen? Ik deel graag wat praktische tips, gebaseerd op mijn eigen ervaringen met Nederlandse bedrijven.

Experimenteren loont (ook in het klein)

De beste marketeers zijn eigenlijk altijd aan het experimenteren. Ze proberen constant nieuwe content formats uit, maar dan wel op kleine schaal. Denk aan een nieuw soort video op Instagram of een andere tone-of-voice in je nieuwsbrief. Door te kijken wat wel en niet werkt, en te leren van zowel je successen als je missers, groeit je strategie vanzelf. Ik werkte bijvoorbeeld met een webshop in duurzame kleding die ging experimenteren met 'behind-the-scenes' video's. Enorm succesvol! Nu zijn video’s een vast onderdeel van hun content marketing strategie.

Geduld is een schone zaak

Content marketing is geen sprint, maar een marathon. Je bouwt geen loyale fanbase op in één dag. Geef je strategie de tijd om te groeien en te ademen. Analyseer je resultaten, maar trek niet te snel conclusies. Soms duurt het even voordat je echt resultaat ziet. Ik heb bijvoorbeeld meegemaakt dat een blogserie pas na een half jaar echt begon te renderen. Toen pas kwamen het verkeer en de leads echt op gang. Blijf dus vooral doorzetten!

Luister naar je publiek (en de data)

Waar moet je nou echt op letten? De interactie met je content is cruciaal. Worden je blogs gedeeld? Reageren mensen op je social media posts? Bekijken ze je video's? Dat soort signalen geeft je inzicht in wat je doelgroep interessant vindt. En natuurlijk: conversie. Leidt je content tot meer leads of sales? Zo niet, dan is het tijd om je strategie bij te stellen.

Checklist voor continue verbetering

• Data-analyse: Duik in Google Analytics en kijk naar websiteverkeer, conversie, social media engagement en andere relevante KPI's.
• Feedback: Praat met je klanten en volgers. Wat vinden zij van je content? Wat missen ze?
• Experimenteren: Blijf nieuwe formats, kanalen en invalshoeken uitproberen.
• Bijblijven: Volg de laatste trends in content marketing. Wat doen je concurrenten?

Aan de slag!

• Check Google Analytics: Waar komen je bezoekers vandaan? Welke pagina's zijn populair?
• Social media check: Welke posts doen het goed? Welke vallen tegen?
• Brainstorm: Organiseer een brainstormsessie en verzamel nieuwe ideeën voor content.

Door constant te evalueren, experimenteren en bij te sturen, blijft je content marketing strategie relevant en effectief. Het is een continu proces van leren en verbeteren.

Klaar om je online succes een boost te geven? Bright Brands helpt je met een content marketing strategie op maat. Van strategie tot uitvoering, wij zorgen voor concrete resultaten. Neem vandaag nog contact op!

Article created using Outrank